Allemagne
Données générales du pays :
Nom officiel : République fédérale d’Allemagne
Nature du régime : État fédéral – démocratie parlementaire
Chef de l’État : Frank-Walter Steinmeier
Chef du gouvernement : Friedrich Merz
Superficie : 357 027 km²
Capitale : Berlin
L’Allemagne compte environ 83,6 millions d’habitants.
1. Comprendre le marché allemand
Le développement commercial en Allemagne ne consiste pas simplement à traduire une offre française et à commencer la prospection.
Une implantation réussie repose sur une approche adaptée aux spécificités du marché allemand, avec notamment :
- une présence commerciale adaptée au marché local
- une compréhension des pratiques et attentes des entreprises allemandes
- l’identification de partenaires et de relais locaux
- une communication pensée pour les interlocuteurs allemands
- une stratégie commerciale construite autour des réalités du marché
2. Analyser le potentiel du marché
Avant d’engager du temps ou des ressources, il est essentiel de déterminer si l’offre de l’entreprise répond à une réelle opportunité en Allemagne.
Notre analyse permet d’identifier les conditions nécessaires à un développement commercial cohérent et de définir les priorités d’action.
Module à adapter à chaque situation :
Un terme important
Le Mittelstand
Le Mittelstand est une force motrice majeure de l’innovation et de la technologie en Allemagne, bénéficiant d'une réputation internationale bien méritée. Pour maintenir leur compétitivité, les PME sont appelées à se repositionner en permanence. Leur stratégie repose sur une spécialisation dans des secteurs de niche.
Les secteurs allemands en opportunités de croissance
Au sein du marché allemand il est intéressant de s'attarder sur les secteurs en vogue afin de pouvoir anticiper les missions et pratiques futures.
Les Echanges Internationaux
Au sein des échanges entre la Pologne et la France, inversement afin de mieux comprendre la nature de leurs échanges.
Une économie attractive
Selon le rapport d’Ernst & Young intitulé « European Attractiveness Survey 2019 », l’économie allemande est considérée comme l’une des plus attirantes au niveau mondial, attirant plus de 820 milliards d’euros d’investissements directs étrangers en 2018. En 2019, l’Allemagne, avec un taux de chômage qui descend sous la barre des 5 %, se distingue par la qualification de sa main-d’œuvre et la modernité de ses infrastructures. L’industrie, qui constitue près d’un quart du produit intérieur brut, bénéficie d’un soutien financier considérable en matière d’innovation. En tant que troisième plus grand exportateur à l’échelle mondiale, le pays propose des perspectives aux petites et moyennes entreprises françaises qui souhaitent s’implanter sur ce marché bouillonnant.